德吉卓瑪

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來自西藏拉薩

拉薩市德麗瑟商貿(mào)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人

Dil Se彩妝品牌創(chuàng)始人 

Lumkharbu品牌創(chuàng)始人

彩妝師

 

 

我是誰？

大家好，我是德吉卓瑪，很高興站在這里跟大家做這個(gè)分享，我的分享主題是探索審美多元性。

我的身上有很多便簽，Dil Se品牌創(chuàng)始人，彩妝師、素食者、網(wǎng)紅、Dil Se公司董事長、帶貨主播、歌手的老婆、旦增噶瓦的媽媽等等……但今天我可能要從我美業(yè)人的身份出發(fā)，講講美。

如大家所見，我并不是符合東亞審美的美女，很多人都會(huì)覺得一白遮三丑，白的就是好看的，顯然我不是，我認(rèn)為美的標(biāo)準(zhǔn)，不是**的，審美應(yīng)該多元化，不必逼著自己往大眾審美的方向靠攏。

要學(xué)會(huì)用欣賞的眼光看待自己，悅納自己。

因?yàn)楸怀靶诰桶炎约和康孟駧Я艘粋€(gè)面具， 脖子和臉因?yàn)樯?hào)的不統(tǒng)一，變成兩截；因?yàn)檠例X不齊被當(dāng)做笑料就不敢在公眾場合笑；因?yàn)榘l(fā)際線高被起外號(hào)就不敢露額頭；因?yàn)楸怀靶ε侄偪窆?jié)食**……生活中這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。

因此，接受多元化的審美，不再容貌焦慮，顯得至關(guān)重要。

在不同的時(shí)期，人們的審美總會(huì)發(fā)生變化，但是對(duì)于外貌來說，不能根據(jù)審美而千變?nèi)f化。

所以我們要培養(yǎng)自身的信心，需要達(dá)成的共識(shí)是：不符合主流審美標(biāo)準(zhǔn)并不代表不漂亮，要學(xué)會(huì)把自己獨(dú)特的地方放大，才能讓你閃耀不一樣的光芒。

 

“Dil Se”品牌的誕生

我所創(chuàng)立的彩妝品牌就是在這樣的背景下誕生的，總結(jié)關(guān)于妝面和產(chǎn)品選擇的問題之后發(fā)現(xiàn)市面上針對(duì)藏地女性膚色，高原干冷氣候等打造的彩妝品少之又少。

帶著這些問題，Dil Se 開始了為藏族時(shí)尚女性打造專業(yè)彩妝品牌進(jìn)程。

作為西藏本土彩妝品牌，適合高原干燥氣候，符合本土審美，適用于藏地女性任何膚色與膚質(zhì)是"Dil Se"生存主要的意義。

"Dil Se"主張不要帶上不屬于自己的面具，接受自己的膚色，做真實(shí)的自己。 

"Dil Se"為了藏地深色皮膚的女性，特意推出了亞洲區(qū)域不常見的深色粉底。活躍于創(chuàng)造時(shí)尚前沿趨勢，2016年眼影，口紅，粉底，化妝刷等產(chǎn)品一經(jīng)推出，深受廣大藏族女性喜歡。

大家之所以會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品，多半是因?yàn)槲覀兊挠眯?。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我覺得藏族品牌彩妝就要把民族的獨(dú)特元素發(fā)揮好。藏文化博大精深，有很多很多可以去挖掘的點(diǎn)。

 

品牌中的藏文化元素

我們公司所有的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)檢驗(yàn)生產(chǎn)工藝到成品的包裝和檢驗(yàn)配方，我都會(huì)去參與，讓我引以為豪的就是”Dil Se"從外在包裝到名字到有一些內(nèi)料運(yùn)用了大量的藏元素。

前面說到的粉底液，我們顏色也是用日月星辰命名的，也加入冬蟲夏草的成分，打造出一款養(yǎng)膚型的粉底液。

比如“愛在西藏”高級(jí)定制氣質(zhì)方管口紅，黑色啞光漆鑲金邊外加綠松石點(diǎn)綴。一支如精美配飾般的唇膏，就如同當(dāng)今的西藏姑娘般傳統(tǒng)時(shí)尚。

"Dil Se”為每個(gè)產(chǎn)品賦予了內(nèi)容，并試著傳達(dá)內(nèi)心的理念。

例如，一款高光盤盒上印著"gold"。"很多人會(huì)想gold'是不是錢財(cái)，但打開盒子看，里面寫著'heart of gold'。

藏語里有句諺語說，??????????????????????? 意思是善良的心比金子還珍貴善良的心比金子還珍貴。"品牌名稱Dil Se，就是藏語"發(fā)自內(nèi)心"的意思。

一款散粉盒上印著蓮花，因?yàn)樯徎ㄔ谖覀兾幕锏牡匚皇呛芨叩?，同時(shí)也代表著一種不管社會(huì)和外界如何浮躁都要守住自己真我的理念，代表藏族女孩追求時(shí)尚，也保留著內(nèi)心善良、堅(jiān)強(qiáng)這樣的傳統(tǒng)美好品質(zhì)。

一款寓意”破繭成蝶”的”蝴蝶眼影盤”，每個(gè)眼影塊下寫著常見的藏族女孩名，“Dekyi德吉”、“ Khado 康珠 ”、“Dolker卓嘎”、“ Lhamo拉姆”、“pema白瑪”、“ Wangmo旺姆”、“ kelsang格桑”、“yangzom央宗 ”、“Chodron 曲珍”、“yungchen央金 ”、“Metok 美朵”、“Dolma卓瑪”，意在鼓勵(lì)女孩們只要開始關(guān)注自己，就**會(huì)越來越美、破繭成蝶。

而另一款噴霧玫瑰水，其瓶身畫的所有的都是藏族傳統(tǒng)繪畫里用到的花的圖案。

我們近期推出的孔雀眼影，靈感也是來源于孔雀羽毛在藏族人日常生活場景中的運(yùn)用。藏族人家會(huì)用孔雀羽毛裝飾家里的佛堂與客廳，也會(huì)用孔雀羽毛裝飾自己的禮帽。孔雀羽毛色彩是符合藏族人審美的，因此孔雀墜眼眼影盤就這樣誕生了。

除此之外，我們產(chǎn)品所用到的元素還有綠松石、彩虹、西藏五色等常見的藏文化符號(hào)。

綠松石是我們常佩戴的首飾之一，所以它出現(xiàn)在了我們的唇釉包裝上。

睫毛膏、三合一、彩虹刷等產(chǎn)品以及西藏五色的護(hù)膚品，都是基于藏文化元素而研發(fā)的。

這是我們品牌萬達(dá)旗艦店，整個(gè)店的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，也是西藏五色的運(yùn)用。"Dil Se”是西藏本土彩妝品牌，因此，我一直都在堅(jiān)持把藏元素融到產(chǎn)品里。

作為主營化妝品的公司，我們想要傳達(dá)美麗時(shí)尚的理念，更希望傳達(dá)由內(nèi)而外的美麗。

追求美麗的外表沒有錯(cuò)，但精神和內(nèi)心的美也尤為重要，要達(dá)成內(nèi)外兼修的美。一個(gè)人的相貌是會(huì)隨著他的心念善惡而改變的，一顆向善之心便是這世上好的化妝品。

只要你改變自己的心念，好的化妝師便是你自己。

 

品牌運(yùn)營心得

在企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展的愿景上，Dil Se依舊堅(jiān)持發(fā)自內(nèi)心的理念。當(dāng)然這份心，是善心，我覺得一個(gè)善念很重要，今年是我創(chuàng)業(yè)的第8年，因?yàn)檫@樣一個(gè)發(fā)心，公司在發(fā)展的每個(gè)階段，一步一步都走得很穩(wěn)很順。

在公司內(nèi)部，我們更注重的是怎么做一個(gè)內(nèi)外都好美好的人，所以公司氣氛一直是比較和諧友好的。我管理風(fēng)格并不嚴(yán)厲，公司氛圍很好，所有人都是把公司的事當(dāng)成自己的事在做。

在Dil Se工作，你只管做一個(gè)好人，這就夠了，比如說銷售，方法和技巧都是階段性的。

我們的服務(wù)理念想要區(qū)別于為了賣貨，假裝微笑的服務(wù)。

員工要做好工作的同時(shí)還要機(jī)械化地問詢顧客∶“您用的怎么樣？還有什么可以幫您？”不僅辛苦還不快樂，工作也沒有樂趣，所以干脆不要演，你就從頭到腳做個(gè)好人。

你一心向善，你的言語，你的為人處事都會(huì)跟著改變，變得溫和。這樣的銷售方式才能讓顧客和服務(wù)者都快樂。站在客戶的立場，幫客戶做好的選擇，選擇合理的產(chǎn)品，這樣賣貨也會(huì)越來越簡單。

而且在這個(gè)信息透明的年代，只要你做個(gè)好人，做個(gè)內(nèi)心擁有大愛的人，那散發(fā)出來的愛才是溫暖人心的。

在公司用人方面，我也有自己獨(dú)到的方法。人家招聘聽簡歷，而我可能更多的關(guān)心的是這個(gè)人背后的故事，我希望這份工作能為這個(gè)人的生活帶來些許改觀。

看著她們通過自己的努力，變成獨(dú)立自強(qiáng)的女性，生活條件也變得越來越好。由衷地為她們高興，人心對(duì)人心，留下的也是為公司著想的那個(gè)人，也會(huì)全心全意為公司付出，我覺得很多客戶是因?yàn)樾湃文氵@個(gè)人，才會(huì)愿意去信任你的產(chǎn)品。

從創(chuàng)業(yè)剛開始到現(xiàn)在，雖然那個(gè)時(shí)候掙得不多，我們也一直都在堅(jiān)持做慈善。會(huì)有媒體來采訪，問我們創(chuàng)業(yè)道路上的困難是什么，回想這一路，我們基本上沒有遇到過什么大的困難，很大的原因我覺得就在這里。

一直相信善因結(jié)善果，相信真善美的力量。

那我今天的分享就到這里就結(jié)束了，我的祝福還是跟我每次的祝福一樣，藏語：希望大家都能擁有美麗的外表，美好的內(nèi)在、美滿的家庭，也祝愿社會(huì)更加和諧美麗。

 

轉(zhuǎn)載自：https://mp.weixin.qq.com/s/VrfcBlWA2-gRyVktcG6gow

 

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